企业采购纯流量卡指南：批量办理优惠政策

做公司物联网项目的朋友常问：“几十上百张纯流量卡怎么拿到优惠？”这里给出一份企业采购手册，照着执行基本能省 15%-30% 成本。

为什么一定要走企业采购

• 价格合并：运营商会按量给折扣，100 张起订普遍能便宜 2-3 元/月。
• 专属客服：签框架合同后会配备客户经理，后续续费、停复机都有专线处理。
• 发票规范：企业合同可开增值税专票，方便入账报销。

准备资料清单

办理流程（以移动为例）

1. 预约客户经理：拨打 10086 转“集团业务”，或在政企商城提交需求。
2. 方案沟通：确认流量档位、结算方式（预付/后付）、是否需要专属 APN。
3. 签约与开户：双方盖章，运营商开通企业账号并批量下卡号段。
4. 交付与测试：收到卡后统一激活，导入 M2M 管理平台观察在线率。

联通、电信流程类似，只是审批链条不同：联通偏向线上商城下单，电信则会要求到政企中心签字面签。

企业常见套餐对比

注意：报价会因地区、数量波动，上表仅供议价参考，记得让客户经理写入合同。

采购阶段的谈判技巧

• 让三家运营商同时给方案，用“多方报价表”压价。
• 要求提供“停复机 API 或平台账号”，方便集中管理。
• 争取免费测试卡，至少先跑 2 周确保信号稳定。

交付后的管理建议

• 建立 Excel 或系统化台账，记录 ICCID、投放设备、合同到期日。
• 按月下载运营商的用量报表，设置超量提醒。
• 大批量换卡时安排人员集中激活，避免遗漏导致欠费。

企业采购没有玄学，核心就是：资料备齐、报价比三家、合同写细节。按这份流程走，既能拿到折扣，也能保证后续维护不掉链子。

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